Depuis son acquisition en juillet 2021 par le groupe The Middleby Corporation, Novy n’a pas dérogé à sa philosophie de proposer des appareils haut de gamme, avant-gardistes et innovants. Une offre que la marque belge déploie en Europe à travers ses filiales installées en Angleterre, en France, en Belgique, au Luxembourg, aux Pays-Bas et en Allemagne. Mais aussi via des distributeurs exclusifs en Italie, en Espagne et dans les pays Scandinaves. Ce maillage du continent européen a d’ailleurs été confié à Rien Laverge, nommé Directeur commercial de Novy Europe en septembre dernier.
Et si la Belgique constitue le premier pays en termes de business pour Novy (45 à 50% de son chiffre d’affaires), le Directeur Commercial Europe entend accélérer le développement de la marque partout en Europe, avec de nouvelles propositions de valeur. Parmi elles, le lancement d’une activité « Eclairage », qui résulte d’une rencontre avec Jansen et De Bont, deux jeunes designers hollandais.

L’éclairage, une innovation qui fait sens

Spécialiste des hottes et tables de cuisson haut de gamme, c’est tout naturellement que Novy s’est orienté vers des solutions d’éclairage, dont le design en aluminium anodisé noir est en parfait accord avec ses produits électroménagers. Des solutions innovantes qui permettent de commander la lumière d’un simple mouvement de la main, sans toucher ni salir l’interrupteur, grâce à la technologie « Gesture Control ». Développée par Jansen et De Bont, cette technologie brevetée est désormais la propriété de Novy et profite d’une ligne de production dédiée dans l’usine de Kuurne en Belgique. « Cette nouvelle activité nous permet de toucher une clientèle qui ne connaît pas forcément la marque, mais aussi de proposer une offre complémentaire aux réseaux de cuisinistes, avec une vraie cohérence de gamme », précise Rien Laverge.
Trois produits composent la gamme : Novy Shelf, une étagère à fixer contre un mur, Novy Pendant, une structure lumineuse à placer au-dessus d’un îlot central et Novy Wall, une structure murale à fixer sous un meuble haut. Segmentés par tranches de 30 cm, ces produits sont proposés dans différentes tailles, de 90 cm jusqu’à 3 m, avec des prix oscillant entre 900 et 2000 euros. Comme l’ensemble des produits Novy, ces solutions d’éclairage bénéficient par ailleurs d’une garantie 5 ans pièces, main d’œuvre et frais de déplacement. Au travers de cette acquisition, Novy renforce également son savoir-faire dans le domaine de l'intégration et de la gestion de la lumière dans ses produits. Il semble donc probable que des hottes suspendues soient pourvues de cette technologie à l'avenir. D'autant que, comme en témoigne le lancement cette année du modèle Novy Phantom, la marque élargit également son offre sur ce segement.

Une stratégie de distribution sélective

Lancée depuis la rentrée 2022, cette proposition est déjà implantée chez certains partenaires de la marque en France, avec « un objectif de 500 showrooms d’ici le début d’année prochaine » précise Frédéric Duseaux, Directeur commercial de Novy France. Le salon EspritCuisine a d'ailleurs été l'occasion de présenter cette activité aux cuisinistes indépendants, un réseau qui représente plus de 90% du volant d'affaires de Novy, selon son Directeur commercial.
Le segment des tables aspirantes, dont Novy souhaite devenir le spécialiste, est également au cœur de la stratégie, avec une gamme qui, forte de modèles tels que la Novy Panorama lancée en 2019, la Novy Up en 2020, ou encore la Novy Easy en 2021, devrait encore s'étoffer en 2024. « Nous sommes des spécialistes et c’est qui fait notre force. Depuis toujours, nous proposons des produits qualitatifs avec des services premium qui constituent notre ADN. Nous continuerons de développer ce segment premium des tables aspirantes pour répondre à la demande du marché » conclut Rien Laverge.